Чек-лист фаундера: Первые 90 дней стартапа

Запуск компании похож на прыжок с парашютом, когда вы пытаетесь сшить этот самый парашют в свободном падении. В первые 90 дней ваш абсолютный приоритет — это общение с клиентами и создание продукта.

Однако, если в этот период "медового месяца" вы пренебрежете инфраструктурой бизнеса, парашют не раскроется ровно в тот момент, когда он будет вам больше всего нужен (например, когда придет крупный инвестор или вы захотите продать бизнес).

Вот обязательный операционный чек-лист для ваших первых 90 дней.

Этап 1: Юридический фундамент (Дни 1–30)

В первый месяц вы должны превратить идею в реальное юридическое лицо, отделенное от ваших личных активов.

Договоритесь с ко-фаундерами о долях: Не пишите ни строчки кода и не проводите ни одной платной консультации, пока вы и ваши партнеры письменно не зафиксируете доли. Обязательно используйте вестинг (vesting). Стандарт — 4 года вестинга с клиффом в 1 год. Если партнер уходит на третий месяц, он не получает половину компании.
Зарегистрируйте компанию: Выбирайте Delaware C-Corp (США), если планируете привлекать венчурные инвестиции. Если вы строите кэшфлоу-бизнес без инвесторов на местном рынке, выбирайте LLC или локальное ИП.
Получите налоговый номер (EIN в США): Без него вы не откроете банковский счет и не сможете вести коммерческую деятельность.
Передайте права на IP в компанию (IP Assignment): Каждый фаундер и первые фрилансеры обязаны подписать документ, который передает все права на написанный ими код, дизайн и идеи в собственность вашей компании. Инвесторы будут проверять этот пункт под микроскопом.
Откройте корпоративный банковский счет: Никогда не смешивайте личные и корпоративные деньги. Оплачивайте расходы компании только с корпоративной карты. Суды легко пробивают "корпоративную вуаль", если вы платите за серверы с личной кредитки.

Этап 2: Финансовый фундамент (Дни 31–60)

Теперь, когда вы существуете юридически, вам нужно существовать финансово.

Настройте базовый учет (Bookkeeping): Подключите ваш новый банковский счет к бесплатной программе типа Wave (США) или к онлайн-бухгалтерии вашего банка. Начните категоризировать расходы первого месяца прямо сейчас, пока это не превратилось в хаос.
Купите страховку: Как минимум, вам нужна страховка общей ответственности (General Liability). Если вы предоставляете профессиональные услуги (консалтинг, разработка), возьмите страховку от профессиональных ошибок (E&O). Это стоит копейки, но защитит вас от исков банкротства.
Определите свою главную метрику (North Star Metric): Выберите одну цифру, которая определяет ваше выживание. Это MRR? Количество активных бета-пользователей? Добавьте её на дашборд и проверяйте каждый день.

Этап 3: Коммерческий фундамент (Дни 61–90)

Вы готовы брать деньги у клиентов.

Составьте шаблон вашего договора: Не скачивайте случайные "рыбы" из Google. Попросите юриста составить (или купите качественный шаблон) вашего основного договора на оказание услуг (MSA) или Пользовательского соглашения. В нем должны быть жестко прописаны условия оплаты, права на интеллектуальную собственность (IP) и ограничение вашей ответственности.
Настройте прием платежей: Откройте счет в Stripe, Paddle или локальном процессинге. Разберитесь, как именно вы будете выставлять инвойсы и как клиенты будут физически переводить вам деньги.
Защитите цифровые активы: Зарегистрируйте домены, настройте корпоративную почту (имя@вашакомпания.com) через Google Workspace и застолбите юзернеймы во всех соцсетях.

Проверка 90 дней

К 90-му дню вы должны тратить на "административку" не более 2 часов в неделю.

Если вы правильно выполнили этот чек-лист, юридическая и финансовая инфраструктура вашего бизнеса теперь работает в фоновом режиме. Вы можете тратить 100% своего времени на то, что действительно важно: Создание продукта, который люди отчаянно хотят купить.